ทำไมการเริ่มต้นล้มเหลวและวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดของการขยายก่อนกำหนด

การวิเคราะห์จีโนมเริ่มต้นปี 2555 ซึ่งตรวจสอบการเริ่มต้นของอินเทอร์เน็ต 650 ครั้งพบว่า“ การปรับสเกลก่อนวัยอันควรเป็นสาเหตุที่พบได้บ่อยที่สุดสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นทำงานได้ไม่ดีและเสียการต่อสู้เร็วขึ้น ในทำนองเดียวกันรายงานเสริมที่เพิ่งเริ่มต้นการเติบโตสูง 3200 เปิดเผยว่า“ 74% ของการเริ่มต้นอินเทอร์เน็ตที่เติบโตสูงล้มเหลวเนื่องจากการปรับขนาดก่อนวัยอันควร” การปรับขนาดก่อนวัยอันควรเป็นนักฆ่าเริ่มต้น แต่สิ่งที่แน่นอนคือการปรับขนาดก่อนวัยอันควร? และคุณจะป้องกันไม่ให้ บริษัท ของคุณเสียชีวิตได้อย่างไร ในบทความนี้ฉันจะให้คำตอบโดยละเอียดสำหรับคำถามสองข้อนี้รวมทั้งร่างกลยุทธ์สำคัญต่าง ๆ เพื่อการเติบโตทางธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ

โมเดลธุรกิจที่ทำซ้ำและปรับขนาดได้

Steve Blank ผู้ประกอบการกำหนดการเริ่มต้นเป็น "องค์กรที่จัดตั้งขึ้นเพื่อค้นหารูปแบบธุรกิจที่ทำซ้ำและปรับขนาดได้"

เมื่อขยายคำจำกัดความนี้ฉันเพิ่งชี้ให้เห็นว่า:

“ การสร้างรูปแบบธุรกิจที่ทำซ้ำได้และปรับขนาดได้นั้นเป็นจุดเริ่มต้นของวงจรชีวิตที่ผู้ร่วมทุนใหม่หาวิธีที่จะได้รับลูกค้าใหม่อย่างสม่ำเสมอด้วยเงินน้อยกว่ารายได้ที่พวกเขาคาดว่าจะนำมาซึ่งเป็นการสร้างศักยภาพ กำไร."

ในโลกเริ่มต้น บริษัท ตะกายกลายเป็น“ ธุรกิจจริง” เมื่อ บริษัท พัฒนาความสามารถในการรับลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและในราคาที่ต่ำกว่ารายได้ที่ลูกค้าดังกล่าวสร้างขึ้น

การก่อตัวของรูปแบบธุรกิจที่ทำซ้ำและปรับขนาดได้นั้นเป็นสิ่งจำเป็นต่อการเริ่มต้นที่มีพลังอย่างแม่นยำเพราะมันเป็นการเปิดโอกาสให้การเริ่มต้นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์กลางเช่นการเติบโตและการขยายแบบทวีคูณ

การบรรลุโมเดลธุรกิจดังกล่าวจึงเป็นเป้าหมายสูงสุดของการเริ่มต้น

บริษัท ของคุณถึงจุดกำหนดนี้เมื่อได้รับการพัฒนาหลัก 3 ข้อต่อไปนี้:

  1. ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ (CAC) - เช่นต้นทุนรวมของการชักชวนลูกค้าที่มีศักยภาพในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ - ต่ำกว่าค่าอายุการใช้งานของลูกค้า (LTV) - เช่นรายได้ที่ลูกค้าคาดหวังว่าจะสร้างขึ้นระหว่าง อายุการใช้งานของเขา / เธอ;
  2. คุณทำงานตามการประหยัดจากขนาด - นั่นคือสถานการณ์ที่คุณมีลูกค้ามากขึ้นราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกลง - เช่นอัตราส่วน CAC / LTV ของคุณลดลงตามการเติบโต และ
  3. รูปแบบธุรกิจของคุณยังคงจำลองตัวเองเช่นคุณยังคงได้รับลูกค้าอย่างประสบความสำเร็จโดยไม่ทำให้ช่องทางการซื้อของลูกค้าหมดลง

David Skok ผู้ประกอบการธุรกิจประจำหัน VC แนะนำว่า บริษัท สตาร์ทอัพ SaaS ควรดำเนินการและกำหนดอัตราส่วนขั้นต่ำ 3 ต่อ 1 LTV ต่อ CAC คือรายได้ที่ลูกค้าเฉลี่ยของคุณนำเข้าควรมีค่าสูงกว่าต้นทุนอย่างน้อย 3 เท่าที่จะได้มา / เธอในสถานที่แรก:

(แหล่งรูปภาพ)

อัตราส่วน 3: 1 นี้ดูเหมือนจะเป็นฉันทามติทั่วไปสำหรับผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่

6 ขั้นตอนของการพัฒนาเริ่มต้น

โครงการ Startome Genome ที่กล่าวถึงข้างต้นพบว่าโดยปกติแล้วการสตาร์ทอัพจะต้องผ่านการพัฒนาตามขั้นตอน 6 ขั้น

โดยปกติแล้ว startups จะดำเนินการผ่านขั้นตอนของการค้นพบ, การตรวจสอบ, ประสิทธิภาพ, ขนาด, การพัฒนาอย่างยั่งยืนและการอนุรักษ์

3 ขั้นตอนแรก - เช่นการค้นหาการตรวจสอบและประสิทธิภาพ - ห่อหุ้มช่วงเวลาที่การเริ่มต้นตรวจสอบสมมติฐานหลักของแนวคิดธุรกิจและผลิตภัณฑ์หลัก

ที่ Appster เราได้เขียนบทความมากมายเกี่ยวกับการพัฒนาทดสอบและทำความเข้าใจบทบาทและความสำคัญของสมมติฐานหลักความคิดและผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจของคุณ - ดูที่นี่: 1, 2, 3, 4, 5

มาดู 3 ขั้นตอนแรกโดยละเอียดเพิ่มเติม:

  • Discovery stage: focus = สร้างความมั่นใจว่าลูกค้ารายแรกที่เริ่มต้นตั้งใจที่จะแก้ปัญหาคือ a) เพียงพอที่จะผลักดันการเติบโตของ บริษัท ใหม่และ b) สร้างรายได้ไปยังจุดที่ธุรกิจสามารถเปลี่ยนผลกำไรและขนาดได้ในที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่งการหาปัญหา / วิธีแก้ปัญหาเป็นปัญหาที่สำคัญที่สุด
  • ขั้นตอนการตรวจสอบความถูกต้อง: focus = บรรลุความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ / ตลาด ความพอดีของผลิตภัณฑ์ / ตลาดหมายถึงการสร้างผลิตภัณฑ์ตามความต้องการที่ตอบสนองความต้องการของตลาดที่มีขนาดใหญ่พอสำหรับการเริ่มต้นของคุณที่จะเติบโตสู่ธุรกิจเต็มรูปแบบตามท้องถนน ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้วก่อนหน้านี้ในฐานะผู้ก่อตั้งคุณจะต้อง“ แน่ใจอย่างแน่นอนว่ามีตลาดจริง ๆ สำหรับการแก้ปัญหาที่คุณตั้งใจจะเสนอ - ไม่เช่นนั้นการเริ่มต้นของคุณจะไม่ได้รับเงินที่ต้องทำ ใด ๆ ที่] ดีในโลก”
  • ขั้นตอนที่มีประสิทธิภาพ: focus = การปรับรูปแบบธุรกิจให้เหมาะสมเพื่อให้การเริ่มต้นสามารถทำกำไรได้ในที่สุด ในที่สุดนี้เกี่ยวข้องกับการพัฒนารูปแบบธุรกิจที่ทำซ้ำและปรับขนาดได้

โดยทั่วไปแล้วเมื่อการเริ่มต้นประสบความสำเร็จใน 3 ขั้นตอนเหล่านี้ถึงเวลาแล้วที่จะเริ่มใช้จ่ายเงินอย่างจริงจังเพื่อขยายและขยายการดำเนินงาน:

ประสบการณ์ของฉันในฐานะผู้ประกอบการและตอนนี้ในฐานะผู้ร่วมก่อตั้งแอปดิจิทัลเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จทำให้ฉันเชื่อว่า บริษัท ที่ประสบความสำเร็จนั้นแตกต่างจากธุรกิจอื่น ๆ ส่วนใหญ่ที่ล้มเหลวในที่สุดโดยความมุ่งมั่นของอดีต ตลอดทั้ง 3 ขั้นตอนเริ่มต้นของวงจรชีวิตเริ่มต้น

เนื่องจากบล็อกของ Appster มีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์มากมาย (1, 2, 3, 4, 5, 6, 7) โดยมีรายละเอียดวิธีขยายขนาดการเริ่มต้นกล่าวคือขั้นตอนที่ 4 ที่กล่าวถึงในรายงาน Genome เริ่มต้นฉันจะออกจากการสนทนา ช่วงนั้นอีกครั้ง

ฉันจะเลื่อนการพูดถึงขั้นตอนที่ 5 และ 6 นั่นคือความยั่งยืนและการอนุรักษ์เพราะฉันต้องการดูอันตรายที่เกี่ยวข้องกับการปรับขนาดก่อนวัยอันควรซึ่งมักจะเกิดขึ้นก่อนหน้านี้ในรอบการเริ่มต้น

การขยายก่อนกำหนดคืออะไร

กล่าวง่ายๆว่าการขยายก่อนกำหนดหมายถึงความพยายามที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตในอัตราที่เร็วกว่าที่คุณสามารถรักษาไว้ได้

หรืออย่างที่ฉันเพิ่งอธิบาย:

“ การขยายก่อนกำหนดเป็นความพยายามที่จะขยายและเติบโต บริษัท ใหม่ของคุณก่อนที่คุณจะประสบความสำเร็จในการตอกย้ำรายละเอียดที่ซับซ้อนของรูปแบบธุรกิจที่ทำซ้ำและปรับขนาดได้

ความล้มเหลวในการตอกย้ำข้อมูลเฉพาะของ CAC และ LTV ของคุณสามารถช่วยปรับขนาดก่อนวัยอันควรและทำให้เกิดความล้มเหลวในการเริ่มต้น”

การพยายามขยาย บริษัท ของคุณโดยไม่มีทรัพยากรเพียงพอที่จะทำเช่นนั้นได้รับการรับรองว่าจะสร้างสถานการณ์กระแสเงินสดที่เป็นลบซึ่งการเริ่มต้นของคุณจะไม่มีเงิน

สตาร์ทอัพที่ล้มเหลวเนื่องจากการปรับสเกลก่อนวัยอันควรแบ่งลักษณะอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้ให้เหมือนกัน:

  • พวกเขาสร้างและพยายามที่จะปรับขนาดผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะมีการทดสอบอย่างเพียงพอและตรวจสอบความถูกต้องของปัญหา / การแก้ปัญหาของพวกเขา การวิเคราะห์จีโนม Startup ของ บริษัท สตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูง 3200 คนพบว่า 80% ของ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นประสบความสำเร็จมุ่งเน้นไปที่การค้นพบพื้นที่ปัญหา (เช่นการเปิดเผยปัญหา / ทางออกที่เหมาะสมในตลาด) ในช่วง 3 ช่วงแรกของวงจรชีวิต
  • พวกเขาใช้ความพยายามอย่างมากในการได้มาซึ่งลูกค้าก่อนที่จะประสบความสำเร็จในการสร้างการจัดวางผลิตภัณฑ์ / ตลาดที่มั่นคง การเริ่มต้นที่ล้มเหลวมีแนวโน้มที่จะพยายามและชดเชยผลตอบแทนมากเกินไปหากขาดผลิตภัณฑ์ / ตลาดที่เหมาะสมโดยใช้เงินจำนวนมากไปกับการประชาสัมพันธ์และกลยุทธ์ทางการตลาด นี่คือตัวอย่างของสิ่งที่อาจเรียกได้ว่าการเข้าใจผิดวิสัยทัศน์ของผู้ประกอบการซึ่งผู้ประกอบการสร้างผลิตภัณฑ์ "ปฏิวัติ" ที่ "รับประกันว่าจะประสบความสำเร็จ" และพยายามโน้มน้าวให้ลูกค้าของเธอซื้อมากกว่าตั้งใจสร้างบางสิ่งบางอย่าง ต้องการจริง
  • พวกเขาจ้างคนจำนวนมากเกินไปเร็วเกินไป (รวมถึง "ที่ปรึกษาราคาแพง" ซึ่งอาจเพิ่มมูลค่าเล็กน้อยหากมูลค่าที่เป็นรูปธรรมสำหรับธุรกิจ) เพิ่มเงินมากเกินไปทำให้สูญเสียวินัยทางการเงิน (เช่นการอุทิศตนเพื่อประสิทธิภาพ) และ / หรือลอง เพื่อสร้างผลกำไรสูงในทุกแง่มุมของการเติบโตของ บริษัท

Appster infographic ดังต่อไปนี้แสดงจุดโฟกัสที่สำคัญการดำเนินธุรกิจและกลยุทธ์และระยะเวลาโดยประมาณสำหรับ 4 ขั้นตอนกว้าง ๆ ที่เกี่ยวข้องในการสร้างการเริ่มต้น:

การสร้างปัญหา / แนวทางแก้ไข

(แหล่งรูปภาพ)

ในฐานะนักลงทุนร่วมทุนและมหาเศรษฐี Vinod Khosla เคยกล่าวไว้ว่า“ หากไม่มีปัญหาไม่มีวิธีแก้ปัญหาและไม่มีเหตุผลที่ บริษัท จะดำรงอยู่…ไม่มีใครจะจ่ายเงินให้คุณเพื่อแก้ปัญหาที่ไม่ใช่ปัญหา”

การประสบความสำเร็จในการสร้างปัญหา / วิธีการแก้ปัญหานั้นจำเป็นต้องมีการค้นพบและทำความเข้าใจกับความเจ็บปวดของลูกค้าอย่างมีนัยสำคัญดังนั้นผู้คนจำนวนมากไม่เพียง แต่จะรับรู้ถึงการมีอยู่ของมันเท่านั้น

ในระดับความเจ็บปวด 1-5 ความเจ็บปวดที่สร้างรายได้คือ 4 หรือ 5 นั่นคือตอนนี้จะต้องได้รับการแก้ไข

การค้นพบปัญหา / วิธีแก้ไขปัญหาเป็นส่วนที่ขาดไม่ได้ในการสร้างการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ

ทำไม?

เนื่องจากกิจกรรมผู้ประกอบการทุกกิจกรรมในท้ายที่สุดเป็นการบอกกล่าวความสามารถในการสร้างสิ่งที่ผู้คนเต็มใจที่จะซื้อ แต่การซื้อดังกล่าวจะไม่เกิดขึ้นจริงเว้นแต่ว่าการสร้างของคุณจะสามารถแก้ไขความเจ็บปวดของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การเริ่มต้นสามารถตรวจสอบสิ่งที่เชื่อว่าเป็นความเจ็บปวดของลูกค้าที่สร้างรายได้ได้อย่างไร

ฉันเคยเขียนหัวข้อนี้มาก่อน นี่คือจุดสำคัญที่สุดที่ควรทราบ

ในการทดสอบสมมติฐานความเจ็บปวดของคุณคุณต้อง:

  • ค้นหาตัวอย่างลูกค้า
  • สำรวจพวกเขาด้วยตนเองหรือออนไลน์
  • ประเมินผลลัพธ์ และ
  • ทำการทดสอบเพิ่มเติม

การได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้องมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้นั้นจะต้องได้รับความซื่อสัตย์อย่างโหดเหี้ยมจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แทนที่จะขว้างความคิดที่เฉพาะเจาะจงไปยังผู้เข้าร่วมของคุณอย่างกระตือรือร้นและพยายามขายสมมติฐานความเจ็บปวดของคุณโดยเฉพาะคุณควรถามคำถามปลายเปิดเพื่อให้ผู้ตอบแบบสอบถามสามารถพูดได้อย่างอิสระและเปิดเผย

สิ่งสำคัญเช่นกันคือการหลีกเลี่ยงการทำให้ผู้ชมของคุณดูดีโดยการทำให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้บอกผู้เข้าร่วมของคุณอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังทำงานกับแนวคิดทางธุรกิจ

คุณควรตั้งคำถามเช่น:

  1. อะไรคือสิ่งที่ยากที่สุดของ x [เช่นปัญหาบางอย่างที่ได้รับ]?
  2. บอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับ x เกิดอะไรขึ้นครั้งสุดท้ายที่ x เกิดขึ้น?
  3. เหตุใดประสบการณ์นั้นจึงเป็นปัญหาหรือไม่สนุก?
  4. คุณกำลังใช้แนวทางแก้ไขปัญหาใดในการแก้ไขปัญหานี้ คุณพบอะไรที่น่าพอใจเกี่ยวกับพวกเขา พวกเขาจะต้องมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร?

อย่าลืมใช้ทรัพยากรออฟไลน์และออนไลน์ทั้งหมดที่มีให้คุณค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพและรวบรวมความคิดเห็นกลุ่มโฟกัสที่ใกล้ชิดเช่นนี้

ลองใช้รายการอีเมลที่มีอยู่ของคุณฟอรัมออนไลน์ / กระดานข้อความเครือข่ายสังคมและไซต์เครือข่ายขนาดเล็ก Reddit, Linkedin, Quora และ Meetup.com

ไปที่สตาร์บัคและเสนอกาแฟฟรีแก่ผู้คนเพื่อเป็นการแสดงความคิดเห็น

นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดต่างประเทศที่เป็นส่วนตัวรอบคอบและตรงเป้าหมายอย่างชาญฉลาดในรูปแบบของการส่งอีเมลแบบเย็น ๆ

สุดท้ายคุณสามารถใช้“ การทดสอบ $ 100”:

“ แสดงคุณสมบัติทั้งหมดที่คุณกำลังพิจารณาที่จะนำไปใช้กับเวอร์ชันสุดท้ายของผลิตภัณฑ์และถามลูกค้าของคุณ ‘หากคุณมีเพียง $ 100 ในการลงทุนในคุณสมบัติหนึ่งอย่างหรือมากกว่าของผลิตภัณฑ์นี้คุณจะลงทุนเงินอย่างไร คุณลักษณะใดที่คุณจะลงทุน ’โดยธรรมชาติแล้วลูกค้าจะเลือกคุณลักษณะที่พวกเขาสนใจมากที่สุดโดยให้ข้อมูลที่แตกต่างที่จำเป็นจากคุณสมบัติที่ไม่จำเป็นของผลิตภัณฑ์ของคุณ”

การกำหนดความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ / ตลาด

(แหล่งรูปภาพ)

Marc Andreessen หุ้นส่วนของ บริษัท VC Andreessen Horowitz ยืนยันว่าในที่สุดความสำเร็จของการเริ่มต้นขึ้นอยู่กับการหาแนวทางที่สอดคล้องกันระหว่างตลาดที่มีสุขภาพดีและผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ:

“ ในตลาดที่ยอดเยี่ยม - ตลาดที่มีลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมาก - ตลาดดึงผลิตภัณฑ์ออกจากการเริ่มต้น

เมื่อคุณได้รับมันคุณสามารถละเว้นเกือบทุกอย่างนอกเหนือจากตลาด

การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จจึงเป็นสิ่งที่เข้าถึงผลิตภัณฑ์ / ตลาดได้พอดี

คุณเห็นจำนวนที่เพิ่งเริ่มต้นที่น่าประหลาดใจซึ่งมีเกือบทุกด้านของการทำงานติดกระดุมอย่างสมบูรณ์ แต่จริงๆแล้วพวกเขากำลังมุ่งหน้าสู่หน้าผาเนื่องจากไม่เคยพบผลิตภัณฑ์ / ตลาดเลย”

ดังนั้นการอ้างสิทธิ์ที่สำคัญของมาร์คที่นี่คือผู้ก่อตั้งถูกกำหนดให้ล้มเหลวหากพวกเขาไม่ดำเนินการตรวจสอบสถานะโดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ / ตลาดของแท้ได้รับการพัฒนาและเติบโตขึ้นตามกาลเวลา

แฮ็คเกอร์การเติบโตฌอนเอลลิสให้เหตุผลว่าเมื่อการเริ่มต้นพัฒนาต้นแบบการทำงานและทดสอบการทดสอบเบต้าธุรกิจสามารถเริ่มต้นการวัดความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ / ตลาดโดยขอให้ผู้ใช้รุ่นเบต้าตอบคำถามการสำรวจที่เรียบง่ายและสำคัญ

คุณจะรู้สึกอย่างไรถ้าคุณไม่สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ x ได้อีกต่อไป

  • ผิดหวังมาก
  • ค่อนข้างผิดหวัง
  • ไม่ผิดหวัง (มันไม่มีประโยชน์จริง ๆ )
  • N / A - ฉันไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ x

การสำรวจที่มีชื่อเสียงของ Ellis ซึ่งได้รับการทดสอบกับผู้เริ่มต้นหลายร้อยคนนั้นขึ้นอยู่กับความเชื่อของเขาว่า:

“ วิธีคิดที่ดีที่สุดเกี่ยวกับความพอดีของตลาดสินค้าคือผลิตภัณฑ์ควรเป็น“ ต้องมี” ผู้คนมีทางเลือกมากเกินไปในวันนี้เพื่อหาคนดี ดังนั้นสิ่งที่ทำให้ต้องมีคืออะไร โดยพื้นฐานแล้วมันจะต้องมีค่าและยากที่จะเปลี่ยน คำถามสำรวจความคิดเห็นต่างๆนั้นมีวัตถุประสงค์เพื่อใช้เป็นตัวชี้วัดชั้นนำว่าเป็น“ ต้องมี”

โดยพื้นฐานแล้วหากผู้ทดสอบเบต้ามากกว่า 40% ของคุณระบุว่าพวกเขา“ ผิดหวังมาก” หากพวกเขาไม่สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไปได้อาจกล่าวได้ว่าการเริ่มต้นของคุณประสบความสำเร็จในผลิตภัณฑ์ / ตลาดที่มั่นคง

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความคิดเบื้องหลังและประโยชน์ของการทดสอบของ Ellis ให้ลองพิจารณาการพูดคุยบนเวทีต่อไปนี้ที่ Ellis ส่งมาเอง

ณ จุดนี้หลังจากผ่านขั้นตอนสำคัญ 3 หรือ 4 ขั้นแรกของการสร้างการเริ่มต้นได้สำเร็จแล้วก็ถึงเวลาที่จะก้าวไปสู่การประหยัดต่อขนาดกำลังพัฒนาสร้างรายได้มากขึ้นและขยายการดำเนินงานของคุณ

เนื่องจากเราได้จัดทำเนื้อหาที่มีรายละเอียดและครอบคลุมเกี่ยวกับวิธีการต่างๆสำหรับการปรับขนาดเริ่มต้นฉันแนะนำให้คุณเยี่ยมชมบล็อกของ Appster เพื่ออ่านเกี่ยวกับหัวข้อนี้ต่อ

เผยแพร่ครั้งแรกที่ Appsterhq

เรื่องนี้ได้รับการเผยแพร่ใน The Startup ซึ่งเป็นสิ่งพิมพ์ผู้ประกอบการที่ใหญ่ที่สุดของ Medium ตามด้วย 293,189+ คน

สมัครสมาชิกเพื่อรับเรื่องเด่นของเราที่นี่